Viernes 29 de mayo de 2026

Con una importante participación de empresarios, emprendedores y profesionales vinculados al comercio exterior, se desarrolló en Salta la capacitación presencial “Ingeniería de una Venta Internacional y Contratos Internacionales”, organizada conjuntamente por PromArgentina y la Fundación ProSalta.

La actividad tuvo lugar en Zuviría 291 y contó con la apertura del secretario de Industria, Comercio y Empleo de la Provincia, Rodrigo Monzo, acompañado por el vicepresidente de la Fundación ProSalta, Javier Cerúsico.

La jornada estuvo a cargo del especialista en comercio internacional Mariano Mastrangelo, quien abordó las herramientas fundamentales para el diseño de estrategias de inserción internacional, haciendo foco en marketing, negociación, investigación de mercados y confección de ofertas exportables.

Durante la capacitación se analizaron las distintas etapas que intervienen en la construcción de una venta internacional exitosa, desde el diagnóstico inicial de la empresa y la evaluación de su potencial exportador hasta la selección de mercados de destino, la investigación comercial y el desarrollo de propuestas de valor diferenciadas para competir en mercados globales.

Asimismo, se profundizó en aspectos vinculados al tratamiento aduanero, la clasificación arancelaria, la determinación de precios de exportación, los canales de distribución, las estrategias de promoción internacional y las demandas actuales de los importadores, destacando factores como la calidad del producto, la competitividad de precios, la logística, la flexibilidad en las condiciones de pago y los servicios posventa.

Uno de los ejes centrales de la jornada estuvo dedicado a los contratos internacionales de compraventa, donde se analizaron herramientas clave para la formalización de operaciones comerciales, incluyendo el uso de Incoterms, facturas proforma, órdenes de compra y contratos internacionales, brindando a las empresas mayores conocimientos para negociar y cerrar acuerdos comerciales con seguridad jurídica y solidez operativa.

La iniciativa se enmarca en las acciones de fortalecimiento del ecosistema exportador regional, promoviendo la capacitación continua de las empresas salteñas y el acceso a herramientas prácticas que les permitan ampliar su presencia en mercados internacionales, generar nuevas oportunidades de negocio y aumentar la competitividad de la producción local.